众筹现场判断⑩｜达成100％之后该做什么？我为什么不认为"达成＝结束"
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在众筹中达到目标金额的100％时，
现场往往会弥漫着一种
"成功了！"
的氛围。
当然，能够完成第一阶段目标是非常重要的。
但我并不认为，
达成100％＝众筹结束
恰恰相反，我将这个时刻视为
再次扩大影响的机会
这正是我在众筹中努力尽早达成100％的原因之一。
"众筹开始了"
这样的发帖可能没有引起某些人的反应，但当他们看到
"我们已经达成了100％的目标！"
时，却可能会回复一句
"恭喜！"
由此带来更多评论，促成分享，让更多新人了解到这个项目。
也就是说，
达成100％本身，就成了下一轮传播的素材。
所以我把100％视为一个路过的节点，而非终点。
达成目标后，在急着确定下一个目标之前，
我会先回顾结果。
哪些回报方案推动了支持？
主要是老客户在支持吗？
是否已经扩散到了新的受众群体？
是否有企业赞助方参与其中？
哪些发布内容获得了最多反响？
同样是100％，内核可能大相径庭。
比如，如果100％完全依靠熟人达成，
那么接下来可能需要向新的受众群体扩展。
如果商品回报方案表现突出，
也可以考虑将其更加凸显地推介出去。
100％是一个结果，同时也是思考下一步行动的第一手参考信息。
一旦达成100％，
往往容易变成"那就向200％进发吧"。
但我不会把单纯拉升数字当作目的。
我更关心的是，追加筹集的资金
能做什么？
能追加哪些内容？
对谁的价值会因此增加？
如果有实质意义，再去考虑下一个目标。
反之，
如果只是为了让数字变得更大，我认为没必要强行设定。
下一个目标，需要有下一个理由。
第一目标达成后，
可能会有人觉得"不用再支持了吧"。
因此，需要清晰传达：
为什么众筹还在继续？
接下来想实现什么？
现在加入支持，能参与到什么当中？
不能只是报告达成了100％，
还要同步传递"接下来要朝什么方向前进"。
这样，才能在达成之后继续为人们创造参与的理由。
如果是我，会重点审视：
是什么造就了100％？
还有哪些人尚未触达？
接下来是否有想要实现的事情？
能否作为一条新闻继续对外传播？
如有必要，还会考虑：
下一个目标。
新的回报方案。
与企业的联动合作。
向一般销售渠道延伸。
2017年我自己尝试众筹时，目标是100万日元，最终只筹到了约3万日元。
那时的我，甚至还没能设计出如何达到100％的路径。
而现在，我会
不仅考虑如何在达成100％之前推进，也会在公开项目时就想好100％之后的布局。
众筹并不只是为了达成目标金额而存在。
而是要借助"达成"这件事，进一步触达更多人，
并将其延伸为下一次挑战的跳板。
所以我始终认为，
100％的达成不是"已经结束的数字"，而是"开启下一步的新闻"。
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