クラウドファンディングで目標金額100％を達成すると、
「成功しました！」
という空気になります。
もちろん、第一目標を達成できたことは大きいです。
でも僕は、
100％達成＝クラファン終了
とは考えていません。
むしろ、
ここからもう一度広げられるタイミング
だと見ています。
僕がクラファンで早い段階の100％を目指す理由のひとつが、これです。
「クラファンを始めました」
という投稿には反応しなかった人でも、
「目標100％を達成しました！」
という投稿には、
「おめでとう！」
と反応してくれることがあります。
そこからコメントが増えたり、シェアされたり、新しくプロジェクトを知る人が出てくる。
つまり、
100％達成そのものが、次の発信材料になる。
だから僕は、100％をゴールではなく通過点として見ています。
達成したら、すぐ次の目標を決める前に、
僕はまず結果を見ます。
どのリターンが動いたのか。
既存顧客が多かったのか。
新しい人まで広がっているのか。
企業スポンサーが動いたのか。
どの発信から反応があったのか。
同じ100％でも、中身は違います。
たとえば既存の知人だけで100％になったなら、
次は新しい層へ広げる必要があるかもしれません。
商品リターンが特に動いているなら、
その商品をもっと前に出す判断もできます。
100％は結果であり、次の一手を考えるための一次情報でもあります。
100％達成すると、
「次は200％を目指しましょう」
となりがちです。
でも僕は、数字を増やすこと自体を目的にはしません。
次に集まったお金で、
何ができるのか。
何を追加できるのか。
誰に価値が増えるのか。
そこに意味があるなら、次の目標を考える。
反対に、
ただ数字だけを大きくするなら、無理に設定する必要はないと思っています。
次の目標には、次の理由が必要です。
第一目標を達成した後は、
「もう支援しなくてもいいのかな」
と思われることがあります。
だから、
なぜまだクラファンを続けるのか。
次に何を実現したいのか。
新しく支援することで何に参加できるのか。
を伝えることが大切です。
100％達成を報告するだけではなく、
「ここから何を目指すのか」までセットで伝える。
それによって、達成後も参加する理由が生まれます。
僕なら、
何が100％をつくったのか。
まだ届いていない人は誰か。
次に実現したいことはあるか。
新しいニュースとして発信できるか。
を見ます。
そして必要なら、
次の目標。
新しいリターン。
企業連携。
一般販売への展開。
などを考えます。
2017年、自分でクラファンに挑戦した時は、目標100万円に対して約3万円でした。
当時の僕は、まず100％へどう到達するかさえ設計できていませんでした。
今は、
100％になる前だけでなく、100％になった後まで考えて公開する。
ようにしています。
クラファンは、目標金額を達成するためだけのものではありません。
達成という出来事を使って、さらに人へ届ける。
次の挑戦につなげる。
だから僕は、
100％達成を「終わった数字」ではなく、「次を始めるニュース」として見る。
そう考えています。
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