크라우드펀딩 현장 사례 ①｜목표 100만 엔에 결과는 약 3만 엔. 내 첫 크라우드펀딩이 실패한 이유
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지금 저는 크라우드펀딩 지원을 일로 하고 있습니다.
하지만 처음부터 크라우드펀딩을 잘했던 건 아닙니다.
오히려 저의 시작은 꽤 큰 실패였습니다.
2017년.
처음으로 직접 크라우드펀딩에 도전했습니다.
목표 금액은 100만 엔.
결과는,
약 3만 엔.
목표에는 전혀 미치지 못했습니다.
지금 돌이켜보면, 이 실패가 현재 제 크라우드펀딩 설계의 출발점이 되었습니다.
당시의 저도 사람들과의 연결이 있었습니다.
SNS도 사용하고 있었고, 커뮤니티 같은 공간도 있었습니다.
그래서 어딘가에서,
"크라우드펀딩을 공개하고 알리면 어느 정도는 모이겠지"
라고 생각했던 것 같습니다.
페이지를 만든다.
공개한다.
SNS로 알린다.
거기서 후원이 모인다.
그런 순서로 생각하고 있었습니다.
하지만 실제로는 거의 움직이지 않았습니다.
목표 금액은 100만 엔.
하지만 당시의 저는,
그 100만 엔을 몇 명이 만드는지.
누가 처음으로 후원해 줄지.
공개 전에 누구에게 이야기해 둘지.
그 부분까지 생각하지 못했습니다.
지금의 저라면, 우선 100만 엔을 '사람'으로 환산합니다.
평균 후원금이 1만 엔이라면 약 100명.
그렇다면 그 100명은 누구인가.
공개 첫날 누가 움직일 것인가.
그 지점에서부터 생각합니다.
당시의 저는,
100만 엔이라는 '금액'을 보고 있었고, 그 너머에 있는 '사람'을 보지 않았다.
이 부분이 컸다고 생각합니다.
SNS에 게시하면 팔로워에게 전달된다.
당시에는 그런 감각도 있었습니다.
하지만,
게시한 시간에 보지 않은 사람도 있습니다.
보더라도 자신과 관계있다고 생각하지 않는 사람도 있습니다.
애초에 왜 나를 응원하는지가 전달되지 않으면 움직이지 않습니다.
지금은,
SNS에 게시했다 = 전달했다
라고 생각하지 않습니다.
공개 전부터 기획을 이야기하고, 반응을 받고, 후원자 후보와의 관계를 만든다.
그리고 공개일에,
"시작했습니다"
라고 전달한다.
크라우드펀딩은 공개 전부터 시작됩니다.
2017년의 나는,
공개하고 나서 열심히 한다.
는 감각이었습니다.
지금은 반대입니다.
공개하기까지, 최대한 후원이 움직일 상태를 만든다.
공개 첫날 연락할 상대.
후원자 후보.
기업 스폰서 후보.
리턴.
발신 내용.
공개 후에 움직일 수 있는 체제.
여기까지 준비하고 나서 공개합니다.
그래서 페이지가 완성됐더라도 준비가 부족하면,
"조금 더 기다립시다"
라고 전하기도 합니다.
물론 당시에는 억울했습니다.
하지만 만약 그 크라우드펀딩이 쉽게 100만 엔을 모았다면,
"크라우드펀딩은 공개하면 모인다"
고 생각한 채였을지도 모릅니다.
약 3만 엔이었기 때문에,
왜 모이지 않았는지를 생각했다.
그 후, 실제 지원 현장에서 여러 번 시도하면서 나만의 판단 기준을 만들어 왔습니다.
지금은 150건 이상의 크라우드펀딩 지원에 관여했지만, 그 뿌리에는 이 첫 번째 실패가 있습니다.
크라우드펀딩은 페이지를 공개하고 후원을 기다리는 구조가 아닙니다.
누가 응원할 것인가.
왜 응원할 것인가.
공개 전에 어디까지 관계를 만들 수 있는가.
제가 지금 가장 소중히 여기는 것은 바로 그 부분입니다.
목표 100만 엔에, 결과는 약 3만 엔.
이 실패에서 제가 배운 가장 큰 것은,
크라우드펀딩은 공개하고 나서 시작되는 것이 아니다.
라는 점이었습니다.
크라우드펀딩 현장 판단 ①｜페이지가 완성되면 공개해도 될까? 내가 공개를 연기하는 판단 기준
크라우드펀딩 현장 판단 ⑦｜후원자 후보는 몇 명이 필요할까? 내가 공개 전에 '금액'이 아닌 '사람'을 세는 이유
크라우드펀딩 공개 전에 해야 할 준비｜성공은 공개 전부터 시작된다
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