크라우드펀딩 현장 사례 10선｜실패·재기·상품 개발·지역 만들기에서 배우는 성공의 사고방식

크라우드펀딩 성공 사례를 찾아보면, 많은 후원금이 모인 프로젝트들을 발견할 수 있습니다.

하지만 저는 후원 총액만 봐서는 정말 중요한 것을 알 수 없다고 생각합니다.

왜 그 기획을 실행했는가.

어떤 준비를 했는가.

잘 풀리지 않을 때, 어떻게 판단했는가.

그리고 후원해준 사람과의 관계를 어떻게 생각했는가.

저는 2017년에 처음으로 크라우드펀딩에 도전해, 목표 100만 엔에 대해 약 3만 엔이라는 실패를 경험했습니다.

그 후 2018년부터 크라우드펀딩 지원 업무에 참여하며 150건 이상의 프로젝트를 서포트해왔습니다.

이번에는 제 자신의 실패와 실제 지원 현장을 바탕으로 쓴 10편의 글을 테마별로 정리했습니다.

관심 있는 부분부터 읽어보세요.

1．실패와 판단에서 배우고 싶은 분께

① 첫 크라우드펀딩에서 실패한 이유

크라우드펀딩 현장 사례①｜목표 100만 엔에 약 3만 엔. 제 첫 크라우드펀딩이 실패한 이유

2017년, 제가 직접 경험한 실패. 공개하면 후원이 모일 거라고 생각했던 당시와, 지금의 생각이 어떻게 달라졌는지를 썼습니다.

② 목표 미달이면 실패인가?

크라우드펀딩 현장 사례②｜목표 미달이면 실패? 내가 후원 총액만으로 성과를 판단하지 않는 이유

크라우드펀딩의 성과를, 자금·응원자와의 연결·도전에서 얻은 경험이라는 세 가지 관점으로 생각합니다.

③ 게재처보다 더 중요하게 여긴 것

크라우드펀딩 현장 사례③｜게재처를 바꾸면서도, 내가 도전의 목적을 우선시한 이유

준비하던 플랫폼을 재검토한 실제 사례. 제 자신의 이익보다 도전자의 목적을 우선한 판단에 대해 썼습니다.

2．공개 전 준비와 재기를 배우고 싶은 분께

④ 종료 10일 전부터의 역전

크라우드펀딩 현장 사례④｜종료 10일 전부터 역전 가능? 남은 약 1주일에 250만 엔을 모은 실제 사례

종료 직전부터 재기에 참여해 목표를 달성한 사례. 남은 시간이 적을 때의 사고방식을 소개합니다.

⑤ 약 1년에 걸쳐 공개 준비를 한 이유

크라우드펀딩 현장 사례⑤｜공개까지 약 1년. 팔로워 1만 명을 키운 뒤 도전한 이유

강아지 호스피스형 쉼터를 만드는 도전. 공개 전 인맥 만들기와 SNS 발신에 시간을 들인 이유를 썼습니다.

3．응원받는 기획 만들기를 배우고 싶은 분께

⑥ 지역의 소중한 장소를 지키다

크라우드펀딩 현장 사례⑥｜"없애고 싶지 않다"가 응원이 된다. 고베의 찻집에 286명의 후원이 모인 이유

고베의 온타키 찻집을 지키는 도전. "남기고 싶다"는 마음이 후원자의 참여 이유가 된다는 점을 생각합니다.

⑦ 상품만이 아닌, 경험을 전달하다

크라우드펀딩 현장 사례⑦｜상품을 파는 것만이 아니다. 해저 숙성 위스키에 136만 엔의 후원이 모인 이유

오키나와 위스키를 홋카이도 바다에서 숙성시키는 기획. 완성품뿐만 아니라, 미래의 경험에 참여하는 가치를 소개합니다.

⑧ "지금뿐"을 전달하는 상품 설계

크라우드펀딩 현장 사례⑧｜한정 555개의 오니코지 된장. 240명이 후원한 "지금뿐"의 전달 방법

한정 555개의 된장에 240명이 후원. 수량 한정에만 의존하지 않고, 상품의 배경과 문화를 전달하는 중요성을 썼습니다.

⑨ 큰 꿈을 참여할 수 있는 한 걸음으로 바꾸다

크라우드펀딩 현장 사례⑨｜47개 도도부현 도전에 839만 엔. "큰 꿈"을 후원으로 연결한 방법

카운슬링 살롱을 전국으로 확장하는 도전. 참여·초대·스폰서 등, 후원자가 관여할 수 있는 입구 만들기를 소개합니다.

4．오랫동안 응원받는 장소를 만들고 싶은 분께

⑩ 12년간의 축적이 초반 동력으로 이어졌다

크라우드펀딩 현장 사례⑩｜공개 13시간에 140만 엔 달성. 12년간 키워온 캠핑장의 크라우드펀딩

하루카무라 캠핑장의 BAR 만들기. 공개 후 13시간에 첫 번째 목표를 달성한 배경과, 후원자와 함께 장소를 키워가는 사고방식을 썼습니다.

10편의 사례에 공통된 것

다룬 기획들은 상품 개발, 지역 만들기, 사회 활동 등 각각 다릅니다.

실패한 사례도 있고, 단기간에 목표를 달성한 사례도 있습니다.

다만, 제가 중요하게 여기는 것에는 공통점이 있습니다.

그것은 "무엇을 실현하고 싶은가"와 "왜 제3자가 응원하고 싶어지는가"를 연결하는 것.

그리고 공개 후에 후원자를 찾는 것이 아니라, 가능한 한 공개 전부터 응원해줄 사람과의 관계를 만드는 것입니다.

크라우드펀딩은 페이지를 공개하면 자동으로 돈이 모이는 구조가 아닙니다.

그렇기 때문에 준비도, 판단도, 후원자와의 관계 만들기도 중요해집니다.

이번 10편이 앞으로 크라우드펀딩에 도전하는 분들에게 참고가 된다면 기쁘겠습니다.

직접 크라우드펀딩에 도전하고 싶은 분께

기획부터 공개 준비, 종료 후 대응까지 체계적으로 배우고 싶은 분을 위해, 전 12장으로 구성된 실천 강좌도 준비되어 있습니다.

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