크라우드펀딩 현장 사례⑨ | 47개 도도부현 도전에 839만 엔. '큰 꿈'을 후원으로 연결한 방법
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크라우드펀딩에서는 큰 꿈을 이야기하는 경우가 있습니다.
"일본 전역으로 퍼뜨리고 싶다"
"전국의 사람들에게 전하고 싶다"
"사회를 바꾸고 싶다"
저는 그런 도전이 좋습니다.
하지만 큰 꿈을 이야기하는 것만으로 후원이 모이는 건 아닙니다.
그 꿈에 후원자가 어떻게 참여할 수 있는가.
여기까지 생각하는 것이 중요하다고 생각합니다.
이번에는 제가 서포트한 '전국 47개 도도부현 도전'을 소개합니다.
2024년 CAMPFIRE에서 진행된 히라모토 아키오 씨의 크라우드펀딩입니다.
프로젝트명은,
"47개 도도부현에서 히라모토 아키오의 '카운슬링 살롱'을 개최하고 싶다!"
히라모토 씨가 목표로 한 것은, 가정도 직장도 아닌 편안하게 속마음을 털어놓을 수 있는 제3의 공간을 전국에 만드는 것이었습니다.
당시 도쿄 오모테산도의 카페에서 시작된 카운슬링 살롱.
그 활동을 장차 전국 47개 도도부현으로 확대하고 싶다는 구상입니다.
다만 전국 확대에는 자금도 인력도 필요합니다.
그래서 크라우드펀딩을 활용해, 활동을 넓히기 위한 동료를 모으는 도전이 시작되었습니다.
"전국 47개 도도부현으로 넓히고 싶다"
이것은 매우 큰 목표입니다.
하지만 처음 프로젝트를 접한 사람에게는 다소 먼 이야기처럼 느껴질 수 있습니다.
그래서 이 프로젝트에서는 단계적인 계획이 제시되었습니다.
우선 2024년은 오모테산도에서의 개최를 충실히 한다.
다음으로 오사카나 나고야 등으로 개최 지역을 넓혀 간다.
그리고 장차 47개 도도부현에서의 개최를 목표로 한다.
큰 꿈과, 지금 해야 할 일이 연결되어 있다.
저는 이 사고방식이 크라우드펀딩에서 중요하다고 생각합니다.
먼 미래만을 이야기하는 것이 아니라, 이번 후원이 무엇으로 이어지는지를 전한다.
그렇게 함으로써 후원자도 도전의 의미를 이해하기 쉬워집니다.
이번 프로젝트의 특징은 리워드에도 있었습니다.
예를 들어 카운슬링 살롱 참가 티켓.
온라인 이벤트 참가권.
서적이나 여러 번 참가할 수 있는 티켓도 있었습니다.
더 나아가 20대를 무료로 살롱에 초대할 수 있는 리워드도 준비되어 있었습니다.
즉, 본인이 참가하는 것뿐만 아니라 누군가에게 경험을 전하는 형태로도 응원할 수 있었던 것입니다.
기업 및 개인을 위한 스폰서 등급도 있었습니다.
참여하다, 누군가를 초대하다, 활동을 지원하다.
하나의 도전에 대해 다양한 관여 방식이 마련되어 있었습니다.
저는 크라우드펀딩의 리워드를 생각할 때, 금액의 차이뿐만 아니라 참여하는 이유의 차이도 중요하게 여깁니다.
후원자 모두가 같은 목적으로 응원하는 것은 아니기 때문입니다.
이 프로젝트는 2024년 8월 1일에 공개되었습니다.
첫 번째 목표는 500만 엔.
이후 750만 엔·300명이라는 넥스트 골도 달성.
8월 31일 모집 종료 시에는,
후원 총액: 8,394,000엔
후원자 수: 366명
목표 달성률: 167%
라는 결과가 나왔습니다.
저는 기획 설계, 목표 금액, 리워드 설계, 페이지 제작, 홍보, 공개 후 서포트 등에 관여했습니다.
물론 이만큼의 후원이 모인 배경에는 히라모토 씨가 오랜 시간 쌓아온 활동과 신뢰, 협력자들의 존재가 있습니다.
리워드를 잘 설계했다는 것만으로 이 결과가 나온 것은 아닙니다.
다만 활동의 미래와 후원자가 지금 할 수 있는 것을 연결하는 것의 중요성을 느낀 사례였습니다.
크라우드펀딩에서는 큰 꿈이 사람의 마음을 움직이는 경우가 있습니다.
하지만 그것만으로는 후원하는 쪽에서 무엇을 해야 할지 모르는 경우도 있습니다.
그래서 저는 기획을 생각할 때 다음을 중요하게 여깁니다.
"이 꿈을, 후원자가 참여할 수 있는 형태로 만들려면?"
실제로 체험해 보게 한다.
누군가를 초대하게 한다.
활동의 일부를 함께 만든다.
앞으로 펼쳐질 미래를 응원하는 동료가 되어 달라고 한다.
참여 방법은 기획에 따라 다릅니다.
또한 이 사례에서 모인 후원금은 전국 확대를 목표로 하는 활동에 대한 지원이며, 47개 도도부현 전체에서의 개최가 완료되었음을 의미하는 것은 아닙니다.
큰 꿈을 이야기한다. 그리고 지금 할 수 있는 한 걸음까지 구체적으로 한다.
저는 그 두 가지가 모두 있어야 한다는 것이, 응원받는 크라우드펀딩의 중요한 조건이라고 생각합니다.
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실제 프로젝트:
47개 도도부현에서 히라모토 아키오의 "카운슬링 살롱"을 개최하고 싶다! | CAMPFIRE
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