クラウドファンディングの相談では、 「目標100万円なら、どうやって100万円集めますか？」 という話になります。 でも僕は、100万円という数字だけを見ません。 まず、 **「その100万円を、何人でつくるのか」** に変えます。 たとえば平均支援額が1万円なら、約100人。 2万円なら、約50人。 そこで初めて、 「その人たちは誰ですか？」 と考えます。 ## 2017年の僕には、この視点がなかった 2017年、自分でクラファンに挑戦した時、目標は100万円。 結果は約3万円でした。 当時は、 「100万円を集めたい」 という目標はありました。 でも、 誰から1万円。 誰から3万円。 最初の50人は誰か。 というところまで落とせていませんでした。 今振り返ると、 **“円”は見ていたけど、“人”を見ていなかった。** これが大きかったと思っています。 ## 僕は支援者候補を「リスト」として見る 今は公開前に、 既存顧客。 友人・知人。 取引先。 過去のお客さん。 地域企業。 SNSで普段からやり取りしている人。 などを整理します。 ただ人数を数えるだけではありません。 「この人なら興味を持ちそう」 「この会社ならスポンサーの可能性がある」 「この人には公開前に一度話しておこう」 と、関係性まで見ます。 だから僕にとって支援者候補リストは、 **営業リストではなく、公開前に関係をつくるための地図** に近いです。 ## 「100人必要」なら、100人集めればいいわけではない 平均支援額1万円、目標100万円なら約100人。 でも僕は、 「じゃあ100人リストアップすればOK」 とは考えません。 全員が支援するわけではないからです。 だから公開前には、 誰がかなり可能性が高いのか。 誰にはまず企画を知ってもらうのか。 誰が紹介してくれそうなのか。 企業ならどの金額帯で参加できそうか。 まで分けて考えます。 大事なのは、 **名簿を埋めることではなく、支援までの距離を見ること。** です。 ## 高額リターンほど「人」が先 10万円の企業スポンサーを10社用意すれば100万円。 計算上はそうなります。 でも僕は、 「10万円×10社」 と書く前に、 **その10社はどこですか？** と考えます。 まだ1社も候補がないなら、それは設計ではなく希望です。 高額リターンほど、 金額から人を探すのではなく、 **参加しそうな人・企業がいるから、その金額のリターンをつくる。** この順番を大切にしています。 ## 僕が公開前に確認すること 僕が見るのは、 目標金額はいくらか。 平均支援額はいくらになりそうか。 必要な支援者数は何人か。 その候補が具体的に見えているか。 公開前にどこまで話せているか。 です。 ここまで見えてくると、 「100万円集めたい」 が、 **「この人たちと100万円をつくる」** に変わります。 ## クラファンは「円」より先に「人」を考える 目標金額はもちろん大切です。 でも、その数字の向こうには必ず人がいます。 僕は今、 **目標金額を決めたら、その数字を人に変換する。** ようにしています。 何人必要なのか。 誰なのか。 なぜ支援してくれるのか。 公開前に何を伝えるのか。 ここまで考えて初めて、目標金額が現実の設計になる。 僕はそう考えています。 ### 次に読む記事 [クラファン現場判断⑥｜SNSフォロワーは何人必要？僕がフォロワー数より先に見るもの](https://www.miraipage.net/masato/e7e32e9f-ef91-4b8b-b0be-90277392c8cb) [クラファンの平均支援額はいくら？｜目標金額から必要な支援者数を考える方法](https://www.miraipage.net/masato/0479e3c2-5fa5-4939-9edc-f837fe267b5e) [クラファン現場判断③｜目標金額100万円と1000万円、何が違う？僕が金額より先に見るもの](https://www.miraipage.net/masato/13921cb7-c8e5-4ab5-8928-c8666731cce2) クラウドファンディングについて相談したい方は、僕のプロフィールページからご確認ください。