クラウドファンディングを公開すると、 最初は支援が入った。 SNSでも反応があった。 既存のお客さんや取引先も応援してくれた。 でも数日すると、 **支援が止まる。** 企業クラファンでも、こういうことはあります。 この時、 「もっとSNS投稿しないと」 「支援お願いしますともう一度言おう」 となりがちです。 でも僕は、いきなり発信量を増やしません。 まず見るのは、 **どこで止まっているのか。** です。 支援が止まった原因と、次の一手が合っていなければ、投稿を増やしても状況は変わりにくい。 中盤は、お願いを増やす期間ではなく、**前半を見直して次の動きをつくる期間**だと考えています。 ## 中盤で支援が落ち着くこと自体は珍しくない クラファンには、 公開直後。 終了間近。 と比べて、中盤は話題をつくりにくい時期があります。 公開初日は、 「クラファンを始めました」 というニュースがあります。 最終週には、 「あと○日」 という理由があります。 その間は、何もしなければ発信理由が弱くなります。 だから、 **支援が落ち着いた＝失敗** ではありません。 問題なのは、 支援が止まっているのに、同じことをそのまま続けることです。 ## まず「前半で誰が支援したか」を見る 企業クラファンなら、僕は最初に支援者を見ます。 既存顧客が多かったのか。 取引先が動いたのか。 新規のお客さんが入っているのか。 企業スポンサーが入っているのか。 SNS経由が多いのか。 ここを見ると、 **どこまで届いていて、どこへまだ届いていないか** が見えてきます。 たとえば既存顧客だけで止まっているなら、次は新しい層へ広げる必要があるかもしれません。 逆に、新規の反応はあるのに支援につながっていないなら、ページやリターンに原因がある可能性もあります。 「支援が止まった」という数字だけではなく、**誰が動いているか**まで見ます。 ## 発信内容が同じになっていないか 中盤でよくあるのが、 毎回、 「クラファン挑戦中です！」 「応援お願いします！」 だけになることです。 これでは、すでに見た人にとって新しい情報がありません。 だから僕なら、 商品の違う魅力。 開発の裏側。 支援者の反応。 利用シーン。 担当者の想い。 企業が挑戦する理由。 リターンの紹介。 など、切り口を変えます。 大切なのは、 **投稿回数を増やすことより、応援する理由を増やすこと。** です。 ## 活動報告を「経過報告」だけにしない クラファン中の活動報告も重要です。 ただ、 「現在○％です」 だけでは弱い。 僕なら、 どんな人が支援してくれたのか。 支援者からどんな声が届いたのか。 プロジェクトが今どう動いているのか。 次に何を目指すのか。 などを伝えます。 支援した人にとっても、 **自分が参加したプロジェクトが動いている** と感じられる。 そして、その活動報告自体が新しい発信材料になります。 ## 既存の支援者にも「次の参加方法」をつくる 一度支援してくれた人へ、 もう一度お金を出してもらうことだけを考える必要はありません。 紹介してもらう。 SNSでシェアしてもらう。 知人へ話してもらう。 企業を紹介してもらう。 支援者には、支援後にもできることがあります。 クラファンは、 **支援者が次の支援者を連れてきてくれる状態** ができると強い。 だから僕は、 「支援ありがとうございました」 で関係を終わらせず、 **次にどう参加してもらえるか** も考えます。 ## リターンを見直す 支援が止まった時は、リターンも確認します。 主役のリターンが分かりにくくないか。 価格帯が偏っていないか。 企業向けの参加方法が足りないか。 追加できる魅力的なリターンがないか。 ただし、 支援が止まったからといって、 すぐ値下げする。 適当にリターンを増やす。 ということはしません。 クラファン後の一般販売にも影響するからです。 企業クラファンでは、 **その場の支援額だけではなく、その後の事業との整合性** まで見ながら変更します。 ## 新しい「ニュース」をつくる 中盤では、 自分たちで新しい話題をつくることも大切です。 たとえば、 第一目標達成。 新しい企業との連携。 新リターン追加。 メディア掲載。 イベント開催。 新しい利用事例。 などです。 「まだクラファンやっています」 ではなく、 **「クラファンの中で新しい動きがありました」** に変える。 ニュースがあれば、もう一度発信する理由ができます。 ## CAMPFIREが代わりに集客してくれる前提にしない 支援が止まった時、 「CAMPFIREから誰か見つけてくれないかな」 と待っていても、基本的には状況は変わりません。 僕は、 **CAMPFIREが自分たちの代わりに集客してくれる前提では、クラファンを設計しません。** ページを置いて待つのではなく、 自分たちから届ける。 既存顧客へ。 取引先へ。 企業へ。 SNSへ。 支援者のつながりへ。 公開後も、届ける動きは必要です。 ## 中盤は「最終週の準備期間」でもある 中盤にやることは、 今すぐ支援を増やすことだけではありません。 最終週に何を発信するか。 誰へもう一度連絡するか。 企業スポンサーへどう動くか。 追加するニュースはあるか。 最終日に何をするか。 を準備します。 僕は中盤を、 **前半の振り返り＋最終週の準備** として考えています。 ここで整えておくと、最後の一週間で動きやすくなります。 ## 支援が止まったら「お願い」より「診断」 企業クラファンで支援が止まった時、 僕なら、 誰まで届いたのか。 どのリターンが動いているのか。 発信内容は同じになっていないか。 新しいニュースをつくれないか。 支援者に次の参加方法を渡せないか。 を見ます。 支援が止まった時に必要なのは、 **もっとお願いすることではなく、どこで止まっているかを診断すること。** 中盤は失敗の時間ではありません。 前半から得た反応を使って、次の一手を考える時間です。 そして企業クラファンなら、その見直し自体が、 **お客さんが何に反応するのかを知る一次情報** にもなります。 クラファンは、支援が動いている時だけが価値ではありません。 止まった時にも、次の事業につながるヒントがあります。 ### 次に読む記事 [法人クラファン実践⑦｜企業クラファンの公開初日は何をする？スタートダッシュの考え方](https://www.miraipage.net/masato/e62ca39b-7465-4a75-93f8-ef366ff8a4b1) [クラファンの支援が止まった時どうする？｜中盤で見直したい7つのこと](https://www.miraipage.net/masato/bdcab7c5-9073-47bc-9fdf-f5630261192a) [法人クラファン実践⑤｜企業クラファンのリターンはどう作る？一般販売につなげる設計方法](https://www.miraipage.net/masato/e9994a5c-ccfe-4a55-a7e6-ac0641cab306) クラウドファンディングについて相談したい方は、僕のプロフィールページからご確認ください。